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Un article de Lydiane Nabec, co-écrit avec Bernard Pras et Gilles Laurent, a été publié le 2 décembre dernier en ligne dans The Journal of Marketing Management.
 
Cet article analyse la pratique commune mais peu étudiée jusqu’alors des alliances temporaires des marques sélectives avec des enseignes de distribution de masse. En s’appuyant sur une méthodologie avant-après, nous montrons comment l’attitude envers la nouvelle offre de la marque sélective dans un circuit de distribution de masse joue un rôle médiateur central. Elle est influencée par le fit entre la marque et l’enseigne et entre leurs catégories de produits. Par ailleurs, elle influence l’intention d’achat envers la nouvelle offre, les changements d’attitude envers la marque sélective et l’enseigne de distribution de masse, et en conséquences, les intentions d’achat envers elles. Nous révélons également un lien direct contre-intruitif entre le fit entre les catégories de produits et le changement d’intention d’achat envers l’enseigne de distribution. Pour renforcer les implications pour les managers de cette recherche, nous proposons une analyse des résultats selon deux niveaux de sélectivité de la marque et deux formats de distribution de masse.